• QQ空间
  • 收藏

便宜的好货如何迎来“野百合的春天”

| 2018-12-15 阅读 33

   “便宜有好货”的高性价比购物,始终是最真实的市场需求。

  ------------------------------------

  “双11”才走,“双12”又来了。这些购物节已然成为一种品牌,对所有参与其中的商家来说,更是名副其实拿销量说话的品牌比拼日。多数的爆款,往往有共同的特点:便宜的好货。

  便宜也可以买到好货,电商的繁荣一再证明这个道理。好货也可以卖得便宜,恰是电商的最大价值之一。痛点在于,还有很多便宜的好货,就像山谷寂静角落里的野百合,因为没有品牌,无法为人所知。如何让那些便宜的好货打响品牌?这不仅是企业关心的,也是消费者关心的。

  品牌不响,没有知名度,渠道不畅,层层分销,成本很高,这是很多中小企业面临的困局。一些中小微工厂,一旦出口需求量有所波动,内需需求量又没有打开,就会出现很大的经营风险。很多给国外产品做贴牌的国内企业,之所以把甘蔗最甜的部分拱手让人,并不是因为没有工艺,也不是因为没有品质,而是苦于没有品牌。

  深圳有家做扫地机器人的工厂,长期给飞利浦等一线品牌代工。同类别的产品,同样的标准、同样的工艺、同样的原料,甚至同样的生产线,质量没有本质差别,贴牌产品卖得很好,便宜几倍的自主品牌,过去却根本卖不动。后来,通过“拼多多”之类的电商平台,销售额达到近3000万元,企业从中看到了外贸转内销战略转型的可能。

  根据联合国经发组织的统计,在500多种主要工业品中,中国有220多种产量居世界第一,但在世界品牌百强中,中国只有华为、联想两个品牌入围。经过改革开放40年的飞速发展,一些企业的生产能力、技术水平与研发能力并不弱,只是在“强生产”到“强品牌”之间,还有很长一段路要走。

  从国家到地方到企业,一直相当重视扶持、发展自主品牌。自2014年以来,中国自主品牌的发展逐年写进政府工作报告,提到了国家发展战略的高度,各地也陆续推出了中小企业品牌扶持计划。而各大电商平台也为企业提供了展示品牌的新渠道。诸如“新品牌计划”之类聚焦中小微制造企业成长,打通需求与生产端的信息流,帮助中小企业以最低成本培育品牌的电商行动,也应运而生。

  品牌是生产者和消费者共同的追求,是供给侧和需求侧升级的方向,是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。“互联网+”时代,利用互联网发展与精准的商业模式扶持中小企业打响自主品牌,不仅能助力中小微企业挖掘生产潜能,也能为消费者创造价值;最关键的是,这反过来为整个中国制造业产业升级赋能。

  “便宜有好货”的高性价比购物,始终是最真实的市场需求。哪怕是在发达国家,这也是最成功的商业模式之一。比如美国的著名商超Costco,以贴近成本的低价著称,将高质量的产品卖得便宜。德国也有这样的超市,比如Aldi。

  通过政策扶持、电商平台助力扶持,能不能让打造更多自主品牌、让便宜的好货成为可复制的成功商业模式,让山谷里的野百合也能有春天,这既是企业的需要,也是消费者的需要,更是中国经济转型升级的需要。

2018-12-01
创业指南 董明珠稳赢10亿元赌约
  距离10亿赌约到期不到一个月,董明珠提前宣布胜出,而雷军尚未回应。   在日前举行的中国企业领袖峰会上,董明珠称与雷军的赌约已基本胜出,格力201... <详情>
2018-12-27
创业指南 “手机小镇”长安变迁记
  东莞长安镇南临珠江口,可曾经却是一个吃不上鱼和米的鱼米之乡,为谋生为求变,这个小镇抓住改革开放的时代机遇,把耕地鱼塘建成工厂,更在世界制造业梯度转移... <详情>
2018-12-24
创业指南 2020年上海打造6个AI示范区
  昨日下午,上海人工智能应用场景建设实施计划正式发布,这是全国首次面向人工智能应用场景需求的征集计划。上海10大人工智能应用场景、19个具体点位需求和... <详情>
2018-11-28
创业指南 瑞幸咖啡悄然收缩上海补贴力度
  昨日,瑞幸咖啡官方宣布,已完成2亿美元B轮融资,投后估值约22亿美元。然而,瑞幸却悄然缩减了补贴力度,以上海为例,免费配送门槛从原先的35元上调至5... <详情>
2018-12-11
创业指南 创投合伙人个税“不增政策”落地
  近几个月,有关创投基金合伙人如何缴纳个人所得税的问题成为舆论关注的焦点。日前,支持创投基金发展的税收政策的靴子终于落地。根据国务院12日召开的常务会... <详情>
2018-12-12
创业指南 创投基金税收优惠政策获“点赞” 将利好行业发展
  新华社北京12月14日电 题:创投基金税收优惠政策获“点赞” 将利好行业发展   新华社记者刘慧   近日召开的国务院常务会议进一步明确了针对创... <详情>

编辑推荐